Unidad 4 -Desarrollo del plan de Mercadeo de exportación   

Objetivo de esta Unidad   

El objetivo último de estos programas de tutoría es realmente educar al exportador potencial en como crear un plan de Mercadeo de exportación y adaptarlo de acuerdo a circunstancias cambiantes. Tiene entonces sentido estudiar tal plan ahora, y cada una de las Unidades siguientes contribuirá con ese objetivo. El punto es: mientras mejor pensado este el plan, más altas serán las probabilidades de tener utilidades provenientes de las actividades de exportación.  

Unidad 5 - Investigación de mercado  

 Objetivo de esta Unidad  

Presentar al exportador potencial el concepto de investigación de mercado;; que es lo que ellos deben tratar de encontrar, dondedeben buscarlo como recursos primarios y secundarios, y cual es una forma sistemática de buscar esa información. ( ver técnicas, identificar y seleccionar los mejores mercados)  

Unidad 6 - Factores Culturales, General   

Objetivo de esta Unidad

Presentación general de lo que son Factores Culturales ..Que quiere decir la otra persona y cosas a las cuales debemos poner atención cuando tratamos con personas de otras culturas. Prepara a los exportadores para tratar con prospectos en otros países.  

Unidad 7 - Factores Culturales, específicos a los negocios

Objetivo de esta Unidad  

Al igual que la Unidad anterior, esta es una presentación general pero esta enfocada específicamente a situaciones en el mundo de los negocios. También, tal como la Unidad anterior, prepara a los exportadores para tratar con prospectos en otros países en lo relacionado con situaciones de negocios. 

Unidad 8 -  Factores Políticos y Económicos  

 Objetivode esta Unidad

  Es una presentación igeneral acerca de factores Políticos y Macroeconómicos con los cuales el exportador tiene que estar familiarizado en relación con su mercado de Exportación potencial. Los factores políticos y económicos deben ser tenidos en cuenta cuando se realiza un estudio de mercado con relación a una oportunidad de negocios; el detalle al que se debe llegar en la investigación depende de la cuantía de la exportación y del porcentaje que la misma representa en relación con el total de exportaciones y con el total de ventas de la empresa. Mientras más grande la proporción mayor debe ser la preocupación. Po ejemplo, los Estados Unidos tienen regulaciones contra el “Dumping” las cuales pueden impactar negativamente una Industria en general. Por lo anterior es muy importante conocer bien esas regulaciones para saber como tratar con las mismas. 

Unidad 9 - Ambiente legal

Objetivo de esta Unidad

Los exportadores potenciales tienen que entender que en mercados como los Estados Unidos hay muchas leyes que regulan los aspectos relacionados con el comercio y con las inversiones. Esta Unidad hace una presentación general del ambiente regulatorio y provee además algunas definiciones de conceptos legales importantes los cuales a menudo pueden ser causa de confusión. Tiene que haber completa claridad en relación con las regulaciones que se aplican tanto al país como a los productos que se quieren exportar. Si lo anterior no esta claro, los productos de exportación podrían ser detenidos en las oficinas de Aduanas o aun peor, podrían ser devueltos al país de origen. 

Unidad 10 -  Aplicación de las leyes: Exportando a los Estados Unidos

 Objetivo de esta Unidad

 
Esta Unidad complementa la anterior y va a más detalle acerca de los mecanismos que se utilizan para aplicar las regulaciones en la mayoría de los países. Entendiendo esas regulaciones y sabiendo como cumplir con las mismas hará que el proceso de Exportar sea más fácil.