Unidad 14 - Compradores y Distribuidores

Objetivo de esta Unidad

Los exportadores potenciales tienen que encontrar compradores para sus productos dado que su objetivo principal es: vender en un mercado extranjero y tener utilidades como resultado de ese proceso. Esta Unidad sugiere distintas maneras de encontrar compradores potenciales y de cómo encontrar compradores indirectamente a través de distribuidores.  

Unidad 15 - Escogiendo un representante

Objetivo de esta Unidad

En muchos casos, los exportadores potenciales podrán encontrar que la manera de manejar sus actividades de exportación en un mercado determinado es por medio de un representante de ventas. Esta Unidad describe como encontrar y seleccionar un buen representante y sugiere que tipo de acuerdo se debe completar entre las partes.

Unidad 16 - Preguntas, Información y cotizaciones de productos.

Objetivo de esta Unidad

Los exportadores pueden recibir solicitudes acerca de sus productos de distintas maneras. En esta Unidad se muestra como manejar tales preguntas y como preparar cotizaciones de un producto o servicio de exportación.