Unidad 17 - Despacho y logística Objetivo de esta Unidad
Una vez se ha llegado a un acuerdo para la venta de productos entre un exportador y un comprador, directo o indirecto, el producto debe ser enviado desde donde se produce o se almacena al punto de recibo en el país importador de acuerdo a los términos acordados. Es muy importante seleccionar un buen Despachador para asegurarse de que los bienes que se acordaron exportar, lleguen al comprador en la forma exactamente especificada en los documentos de venta. En esta Unidad se discute el papel del Despachador y las maneras de encontrarlos. También se discuten en esta Unidad algunas de las actividades relacionadas con la logística de preenvío. Unidad 18 - Despacho / Documentación Objetivo de esta Unidad El envío de una exportación debe ir acompañado de ciertos documentos relacionados con la misma. Algunos documentos deben ser presentados en las oficinas de aduanas en el país del importador y otros al Banco que emite la carta de crédito. Esos documentos son muy importantes; si no se envían los documentos o si no se tiene la información requerida puede ser causante de retención del producto en el puerto o de que se le niegue la entrada o de que sea detenido y destruido por las autoridades en el país del importador por razones sanitarias. This Unit discussed each document in detail and presents examples for review. Exporters need to pay close attention to this documentation to ensure that the shipment reaches the intended recipient…and that they, the exporters, get paid. Unidad 19- Pagos / Comercio Objetivo de esta Unidad El pago por una exportación puede hacerse de distintas maneras. Las distintas formas de pago se discuten en esta Unidad. Se hace énfasis especial a las Cartas de crédito que tiende a ser la forma de pago preferida. El exportador debe familiarizarse con todas las formas de pago para asegurarse de que el pago correspondiente sea recibido por los productos que se envían. Unidad 20 - Pagos / proyectos Objetivo de esta Unidad
Algunas exportaciones están relacionadas con la venta de productos o servicios destinados a ser usados en Proyectos especiales; generalmente se trata de proyectos de infraestructura como represas, carreteras y plantas generadoras de energía. Aunque esos productos son muy especializados y ese tipo de contrato no no se da muy a menudo, cuando se da tienden a resultar en transacciones cantidades de dinero considerables. Saber acerca de esos proyectos y como recibir pago por los mismos puede ser un proceso complicado y puede además tomarse un largo periodo de tiempo. En esta Unidad se describe esa actividad y como recibir los pagos por la misma. Unidad 21 - Pagos- Mercadeo directo Objetivo de esta Unidad
Aunque no es muy común, algunos exportadores prefieren vender directamente en mercados extranjeros y por lo tanto esperan recibir pago directo por esas ventas. El uso de la Internet, de servicios de correo expreso y de pagos por medio de tarjetas de crédito, pueden hacer mas fácil este tipo de ventas las cuales son mas comunes cuando se trata de productos livianos. Algunos exportadores, especialmente quienes venden productos hechos manualmente deben familiarizarse con esos tipos de entrega y de pagos. Al hacer esto, el exportador controla la entrega del producto y el cobro por el mismo lo cual puede hacer que tenga una mejor ganancia en la transacción.
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